Ich bin seit über 15 Jahren im B2B-Vertrieb zu Hause mit einer Leidenschaft für den Markteintritt und den Aufbau neuer Geschäftsfelder.
Für drei SaaS-Unternehmen und eine Influencer-Marketing-Agentur aus Skandinavien habe ich erfolgreiche Go-to-Market-Strategien für Deutschland entwickelt und umgesetzt, von der Marktanalyse über den Vertriebsaufbau bis zum Closing.
Als Sales Coach und Leader habe ich hunderte Sales-Profis im DACH-Raum und Skandinavien trainiert und begleitet. Meine Arbeit reichte von der Eröffnung neuer Länderbüros und dem Aufbau lokaler Teams bis zur Unterstützung beim Fundraising in Millionenhöhe.
Zuletzt war ich Head of Sales bei heycater!, Europas führender Catering-Plattform.
Dort verantwortete ich ein zweistelliges Millionenbudget im B2B-Bereich, leitete ein 16-köpfiges Vertriebsteam, strukturierte den Recruiting- und Onboarding-Prozess und entwickelte individuelle Performance-Pläne, um mein Team zu Top-Performern zu machen.
Seit nun mehr als 10 Jahren unterstütze ich Sales-Talente, Teams, Startups und mittelständische Unternehmen dabei, ihre Umsätze zu steigern, Prozesse zu optimieren und ihr volles Potenzial zu entfalten. Und das mit messbaren Ergebnissen.
Mein Spezialgebiet sind Sales-Performance und Go-to-Market-Strategien im B2B-Umfeld.
Im leadtodeal Journal, meinem Newsletter, teile ich meine Erfahrungen, Frameworks und Learnings als Sales Leader.
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Erfahre, wie du dich und dein Produkt auf dem wettbewerbsintensiven B2B-Markt effektiv positionieren kannst. Lerne Strategien, um dein Angebot zu differenzieren und ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen, das bei deiner Zielgruppe Anklang findet und die Grundlage für all deine Marketing- und Vertriebsbemühungen bildet.
Lerne verschiedene Techniken kennen, um neue Leads zu gewinnen und zu akquirieren, die zu Kunden werden können. Wir werden uns mit Methoden wie Content Marketing, Social-Media-Strategien und Werbung befassen und uns darauf konzentrieren, wie du deine Bemühungen optimieren kannst, um hochwertige Leads zu generieren.
Verstehe den entscheidenden Prozess der Beurteilung, welche Leads wahrscheinlich zu wertvollen Kunden werden. Lerne, wie du Leads auf der Grundlage ihres Engagements und ihrer Eignung effizient bewerten und priorisieren. So stellst du sicher, dass du deine Energie und Ressourcen auf die Interessenten mit dem höchsten Conversion Potenzial konzentrierst.
Lies darüber, wie du deine Vertriebspipeline effektiv verwaltest, um die Transparenz zu verbessern und zukünftige Verkäufe zu prognostizieren. Informiere dich, wie du deine Pipeline durch die Identifizierung von Engpässen, den strategischen Einsatz von CRM-Tools und einen ausgewogenen Ansatz für die Verwaltung von Leads und Deals in verschiedenen Phasen reibungslos in Gang halten kannst.
Beherrsche die Kunst des Geschäftsabschlusses, indem du die Verhandlungstechniken und psychologischen Taktiken verstehst, die zu einem erfolgreichen Verkauf führen. Erhalte Einblicke in die Überwindung von Einwänden, die Ausarbeitung überzeugender Angebote und Strategien für den Abschluss im richtigen Moment.
Lerne bewährte Verfahren für die Verwaltung von Kundenbeziehungen nach dem Verkauf kennen, um die Kundenbindung zu fördern und eine langfristige Loyalität aufzubauen. Schau dir Techniken für das Onboarding, die regelmäßige Kommunikation und den Umgang mit Feedback sowie mit Strategien für Upselling und Cross-Selling an, um deine Kundenbasis zu erweitern.
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